如何为客户提供科学实用的吹灰器技改方案

       在锅炉运行实践中，经常会出现原有吹灰器吹灰效果越来越差（或起初就没有吹灰器），导致锅炉运行参数越来越恶化的情况，吹灰器技术改造就成了势在必行的要求。如何才能为用户提供一个科学实用的吹灰器 技改方案呢？

       一、前期了解：在得到客户需求信息后，和客户通过电话、视频、资料等方式对锅炉的现状（包括锅炉类型、运行工况、吹灰器使用情况等等）进行初步了解，预约好在合适的时间（最好是刚停炉时）到现场勘察、交流。

       二、现场调研：到现场详细勘察、充分沟通，全面了解出现积灰问题的各种原因（如：燃料情况、燃烧及脱硫脱硝工艺、灰分黏性及含尘量、烟气流速及湿度、原有吹灰器的使用情况、积灰情况的历史变化等等），并深入分析这些原因的可变范围。另外，还要充分了解客户对改变现有工况的基本诉求。

       三、确定方向（吹灰器的类型及预期目标）：在以上工作基础上，和客户一起分析解决问题的关键在哪，根据行业中现有各吹灰器的特性、锅炉现场条件，并兼顾考虑投资额度和性价比，有针对性地找到最合理的解决办法和措施。

       四、复核细节：在确定吹灰器技改总体方案后，还要根据现场具体情况（如：现场电气源条件、锅炉结构及开孔条件、锅炉部件及平台的分布状况和能利用空间等等），复核方案细节（如：吹灰器台数、吹灰器分布及开孔位置、电气源配套、施工检修等等），使方案具有较强的针对性和实际可操作性。

       五、最终完善：通过以上过程草拟出吹灰器技术方案后，再和用户就各个相关问题（如：方案的科学性、是否能达成预期目标的评估、方案实施过程中各环节的可行性等等）深入交流沟通，进一步细化、完善方案内容，并明确双方责、权、利等具体内容（双方协商达成一致），最终确定、完善技术方案。